Business developer

Tu ouvres de nouvelles pistes commerciales, rencontres des prospects et transformes leurs besoins en opportunités concrètes.

Niveau d’accès: Bac +5
Salaire débutant: 2 500 à 3 000 € brut / mois en début de carrière
Secteur: Communication & marketing

Le métier en bref

Le business developer cherche de nouvelles occasions de vendre et de développer l’activité. Il prospecte, qualifie les besoins et construit des propositions adaptées avec les équipes internes.

Il travaille dans une entreprise de services, une entreprise de logiciels ou une agence. Il passe du temps en rendez-vous et suit ses échanges dans un outil de gestion commerciale.

Dans la peau d’un business developer

Une journée type

01 · Matin
Prioriser les prospects et préparer les prises de contact.
02 · Fin de matinée
Mener des rendez-vous pour comprendre les besoins.
03 · Après-midi
Construire une proposition avec les équipes opérationnelles.
04 · Fin de journée
Relancer les opportunités et actualiser le CRM.

Missions principales

Identifier les prospects à contacter
Obtenir des rendez-vous de découverte
Qualifier les besoins et les budgets
Construire des propositions commerciales
Négocier les conditions et suivre les opportunités

Compétences clés

Prospection commerciale
Conduite d’entretien
Négociation
Utilisation d’un CRM

Qualités appréciées

Écoute
Ténacité
Énergie
Organisation

Évolutions possibles

→ Responsable développement commercial
→ Directeur commercial
→ Responsable du réseau professionnel

Ce métier est fait pour toi si…

Tu aimes engager la conversation.
Tu sais écouter avant de proposer.
Tu acceptes les refus sans te décourager.
Tu apprécies les objectifs concrets.

Tu t’es reconnu ? Découvre le Mastère Marketing Digital, Communication et IA

Où travailler ?

Entreprise de logiciels
Entreprise de services
Agence de communication
Entreprise en développement

Vrai ou faux ?

FauxLes a priori qu’on entend

« Le métier consiste à parler sans écouter. »
Les questions aident à repérer un besoin réel.
« Tous les contacts sont de bons prospects. »
La qualification permet de concentrer les efforts sur les bonnes cibles.
« Une signature termine toujours le travail. »
La transmission aux équipes et le suivi peuvent faire partie du poste.

VraiLa réalité du terrain

« Le suivi compte autant que le premier contact. »
Une opportunité demande souvent plusieurs échanges avant de se concrétiser.
« Le fixe peut être complété par un variable. »
La part liée aux objectifs dépend du contrat de travail.
« Il faut comprendre l’offre vendue. »
Une proposition crédible doit correspondre aux capacités de l’entreprise.