Consultant chargé d'affaires à l'international

Repère des opportunités à l'étranger et prépare des offres qui répondent aux besoins réels de tes futurs clients.

Niveau d’accès: Bac +3
Salaire débutant: 2 300 à 2 900 € brut / mois en début de carrière
Secteur: International

Le métier en bref

Tu aides une entreprise à développer ses affaires sur des marchés étrangers. Tu qualifies les besoins des prospects et prépares les propositions avec les équipes commerciales et techniques.

Tu exerces dans une entreprise exportatrice ou un cabinet d'accompagnement international. En début de carrière, tu travailles avec un responsable qui valide les offres et les négociations sensibles.

Dans la peau d’un consultant chargé d'affaires à l'international

Une journée type

01 · Matin
Tu consultes le suivi commercial et sélectionnes les prospects à relancer selon leur marché.
02 · Fin de matinée
Tu échanges en anglais avec un prospect pour préciser son besoin et son calendrier.
03 · Après-midi
Tu prépares une proposition avec l'équipe technique et fais valider les conditions commerciales.
04 · Fin de journée
Tu mets à jour le CRM avec les engagements pris et les prochaines étapes.

Missions principales

Identifier des prospects sur les marchés ciblés
Qualifier les besoins des clients étrangers
Préparer des propositions commerciales adaptées
Participer aux échanges de négociation
Suivre les dossiers et les engagements clients

Compétences clés

Prospection commerciale
Anglais des affaires
Préparation d'offres commerciales
Utilisation d'un CRM

Qualités appréciées

Écoute
Persévérance
Adaptabilité
Fiabilité

Évolutions possibles

→ Responsable de zone export
→ Consultant senior en développement international
→ Directeur commercial international

Ce métier est fait pour toi si…

Tu aimes poser des questions précises.
Tu gardes le contact après un refus.
Tu veux pratiquer les langues au travail.
Tu préfères une promesse tenable à une vente forcée.

Tu t’es reconnu ? Découvre le Licence Professionnelle Management de Projets Internationaux

Où travailler ?

Service commercial export
Cabinet de conseil international
Entreprise de services aux professionnels
Bureau de représentation commerciale

Vrai ou faux ?

FauxLes a priori qu’on entend

« Le poste consiste seulement à vendre. »
Il comprend aussi l'analyse du besoin, la préparation des offres et le suivi des engagements.
« Un débutant valide tous les contrats seul. »
Les engagements importants passent par les responsables et les services compétents.
« La même approche fonctionne dans tous les pays. »
Les pratiques commerciales et les attentes varient selon les interlocuteurs et les marchés.

VraiLa réalité du terrain

« La préparation compte dans une négociation. »
Connaître ses marges de manœuvre permet de proposer des conditions réalistes.
« Le CRM sert à partager le suivi client. »
Il conserve les échanges et les prochaines actions pour l'équipe commerciale.
« Les déplacements dépendent du poste. »
Leur fréquence varie selon les clients, le territoire et l'organisation de l'entreprise.