Directeur commercial

Tu fixes les objectifs de vente, tu animes l'équipe commerciale et tu fais grandir le chiffre d'affaires.

Niveau d’accès: Niveau 7 (titre RNCP)
Salaire débutant: 3 200 à 4 000 € brut / mois en début de carrière, hors variable
Secteur: Communication & marketing

Le métier en bref

Le directeur commercial définit la politique de vente de l'entreprise : cibles, offres, prix, canaux en ligne et hors ligne. Il traduit la stratégie en objectifs chiffrés pour ses équipes.

Il dirige les commerciaux, suit les grands comptes et travaille main dans la main avec le marketing et la direction générale. On le retrouve dans tous les secteurs.

Dans la peau d’un directeur commercial

Une journée type

01 · Matin
Faire le point sur les ventes de la semaine avec l'équipe.
02 · Fin de matinée
Accompagner un commercial chez un client important.
03 · Après-midi
Ajuster l'offre avec le marketing.
04 · Fin de journée
Mettre à jour les prévisions de chiffre d'affaires.

Missions principales

Définir la stratégie et les objectifs commerciaux
Recruter, former et animer l'équipe de vente
Négocier avec les clients et partenaires clés
Suivre le chiffre d'affaires et les marges
Coordonner les actions avec le marketing

Compétences clés

Stratégie commerciale
Négociation
Management d'équipe
Pilotage par indicateurs

Qualités appréciées

Leadership
Persévérance
Aisance relationnelle
Sens du résultat

Évolutions possibles

→ Directeur commercial et marketing
→ Directeur général
→ Créateur d'entreprise

Ce métier est fait pour toi si…

Tu aimes convaincre et négocier.
Les objectifs chiffrés te motivent.
Tu aimes faire progresser les autres.
Tu gardes ton calme sous pression.

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Où travailler ?

PME en croissance
Grande entreprise
Entreprise de services
Distribution

Vrai ou faux ?

FauxLes a priori qu’on entend

« Il passe ses journées à vendre lui-même. »
Il vend surtout à travers son équipe, qu'il recrute et anime.
« Le digital ne le concerne pas. »
Une partie croissante des ventes passe par les canaux en ligne.
« Il travaille seul de son côté. »
Il travaille en lien étroit avec le marketing et la direction.

VraiLa réalité du terrain

« Une partie du salaire est souvent variable. »
La rémunération dépend souvent des résultats.
« La négociation est au cœur du métier. »
Avec les clients clés comme en interne.
« Il suit de près les indicateurs. »
Chiffre d'affaires, marge et conversion guident ses décisions.