Responsable acquisition

Tu combines publicité, référencement et relations professionnelles pour trouver de nouveaux clients à un coût qui tient la route.

Niveau d’accès: Bac +5
Salaire débutant: 2 800 à 3 300 € brut / mois en début de carrière
Secteur: Communication & marketing

Le métier en bref

Le responsable acquisition organise les leviers qui apportent de nouveaux clients. Il compare les canaux, répartit les investissements et suit le coût réel des résultats.

Il exerce dans une entreprise de services, une jeune entreprise ou une activité e-commerce. Il collabore avec les commerciaux, les analystes et les spécialistes des campagnes.

Dans la peau d’un responsable acquisition

Une journée type

01 · Matin
Comparer les coûts et les résultats des différents canaux.
02 · Fin de matinée
Échanger avec les commerciaux sur la qualité des prospects.
03 · Après-midi
Préparer un test sur un nouveau levier d’acquisition.
04 · Fin de journée
Réviser les budgets et partager les arbitrages.

Missions principales

Construire le plan d’acquisition
Comparer la rentabilité des canaux
Répartir les budgets de campagne
Coordonner les spécialistes des leviers
Tester de nouvelles sources de prospects

Compétences clés

Stratégie d’acquisition
Analyse de rentabilité
Gestion de budget
Mesure des conversions

Qualités appréciées

Esprit critique
Rigueur
Curiosité
Décision

Évolutions possibles

→ Directeur acquisition
→ Directeur growth
→ Directeur marketing digital

Ce métier est fait pour toi si…

Tu aimes comparer plusieurs options.
Tu veux comprendre la rentabilité.
Tu sais remettre une hypothèse en cause.
Tu apprécies les objectifs mesurables.

Tu t’es reconnu ? Découvre le Mastère Marketing Digital, Communication et IA

Où travailler ?

Entreprise e-commerce
Entreprise de logiciels
Entreprise de services
Agence d’acquisition

Vrai ou faux ?

FauxLes a priori qu’on entend

« Le canal le moins cher est toujours le meilleur. »
Il peut attirer des clients peu rentables.
« Acquisition et fidélisation sont identiques. »
L’une cherche de nouveaux clients tandis que l’autre entretient la relation existante.
« Augmenter le budget garantit les mêmes résultats. »
Un canal peut devenir moins efficace quand les investissements augmentent.

VraiLa réalité du terrain

« La qualité des prospects compte. »
Des contacts nombreux mais peu intéressés peuvent coûter cher.
« Il faut croiser plusieurs indicateurs. »
Le coût d’acquisition doit être rapproché de la valeur des clients.
« Les leviers peuvent se compléter. »
Un client peut découvrir une marque puis revenir par un autre canal.