Responsable développement commercial

Tu choisis les marchés à développer et tu organises les actions commerciales pour transformer les pistes en contrats.

Niveau d’accès: Bac +5
Salaire débutant: 2 800 à 3 300 € brut / mois en début de carrière
Secteur: Communication & marketing

Le métier en bref

Le responsable développement commercial construit le plan de conquête de l’entreprise. Il sélectionne les cibles, suit les opportunités et peut accompagner une équipe de commerciaux.

Il exerce dans une PME, un groupe ou une entreprise de services. Il collabore avec la direction, le marketing et les équipes qui réaliseront les prestations vendues.

Dans la peau d’un responsable développement commercial

Une journée type

01 · Matin
Examiner les opportunités et les prévisions de signature.
02 · Fin de matinée
Faire le point sur les priorités avec les commerciaux.
03 · Après-midi
Participer à un rendez-vous avec un prospect stratégique.
04 · Fin de journée
Ajuster le plan d’action selon les résultats obtenus.

Missions principales

Identifier les marchés à développer
Définir les priorités de prospection
Accompagner les commerciaux en rendez-vous
Négocier les propositions stratégiques
Suivre les objectifs et les prévisions de vente

Compétences clés

Plan d’action commercial
Négociation
Analyse de marché
Pilotage commercial

Qualités appréciées

Leadership
Écoute
Ténacité
Organisation

Évolutions possibles

→ Directeur commercial
→ Directeur du développement
→ Directeur de business unit

Ce métier est fait pour toi si…

Tu aimes construire un plan d’action.
Tu sais mobiliser un collectif.
Tu gardes le cap après un refus.
Tu veux comprendre les enjeux d’un client.

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Où travailler ?

PME industrielle
Entreprise de services
Groupe de distribution
Entreprise de logiciels

Vrai ou faux ?

FauxLes a priori qu’on entend

« Le titre garantit une équipe à diriger. »
Certains postes reposent sur une activité commerciale individuelle.
« Un gros contrat est toujours rentable. »
Les coûts de réalisation et les conditions négociées doivent être examinés.
« Ce poste est systématiquement un premier emploi. »
Une expérience de vente est souvent attendue avant ces responsabilités.

VraiLa réalité du terrain

« Le poste peut inclure du management. »
Le périmètre dépend de la taille et de l’organisation de l’entreprise.
« Les prévisions de vente demandent du suivi. »
Les opportunités doivent être actualisées pour éclairer les décisions.
« Le marketing est un interlocuteur important. »
Les campagnes peuvent alimenter et soutenir la prospection.