Attaché commercial

Va à la rencontre des clubs et des magasins pour proposer du matériel sportif adapté à leurs vrais besoins.

Niveau d’accès: Bac +3
Salaire débutant: 2 000 à 2 400 € brut / mois en début de carrière
Secteur: Sport

Le métier en bref

L'attaché commercial développe un portefeuille de clients et vend des produits ou des services sportifs. Il prépare ses rendez-vous, construit ses offres et suit les commandes obtenues.

Il exerce chez un équipementier, un distributeur ou un prestataire du sport. Il partage son temps entre déplacements, échanges à distance et travail de suivi commercial.

Dans la peau d’un attaché commercial

Une journée type

01 · Matin
Tu prépares tes rendez-vous en consultant l'historique des clients et les produits disponibles.
02 · Fin de matinée
Tu rencontres un magasin pour comprendre ses besoins et présenter une sélection d'équipements.
03 · Après-midi
Tu rédiges un devis puis contactes des clubs qui pourraient avoir besoin de ton offre.
04 · Fin de journée
Tu notes les échanges dans l'outil de suivi et programmes les prochaines relances.

Missions principales

Repérer de nouveaux clients sur son secteur
Présenter les produits selon les besoins du client
Préparer les devis et les propositions commerciales
Négocier les conditions dans le cadre fixé
Relancer les clients et suivre leurs commandes

Compétences clés

Prospection commerciale
Argumentation et négociation
Utilisation d'un logiciel de suivi client
Connaissance des produits sportifs vendus

Qualités appréciées

Écoute
Persévérance
Autonomie
Aisance orale

Évolutions possibles

→ Responsable de secteur commercial
→ Responsable grands comptes
→ Chef des ventes

Ce métier est fait pour toi si…

Tu aimes aller vers des personnes que tu ne connais pas.
Tu poses des questions avant de proposer.
Tu acceptes un refus sans te décourager.
Tu sais tenir un engagement.

Tu t’es reconnu ? Découvre le Licence Professionnelle Commercialisation des Produits et des Services Sportifs

Où travailler ?

Équipementier sportif
Distributeur de matériel sportif
Entreprise de services aux clubs
Fabricant d'équipements pour salles de sport

Vrai ou faux ?

FauxLes a priori qu’on entend

« Vendre consiste surtout à parler beaucoup. »
L'écoute permet de proposer une offre qui répond réellement au besoin du client.
« Une vente termine toujours la relation client. »
Le suivi des commandes et les nouveaux besoins entretiennent la relation commerciale.
« On peut promettre n'importe quel délai pour signer. »
Les engagements doivent rester compatibles avec les stocks et les capacités de livraison.

VraiLa réalité du terrain

« Les déplacements peuvent être fréquents. »
Un portefeuille réparti sur plusieurs villes implique des visites régulières.
« Le salaire peut comprendre une part variable. »
Certains contrats prévoient des primes liées aux objectifs et aux règles de l'entreprise.
« Connaître les produits aide à convaincre. »
Des réponses précises permettent au client de comparer les solutions proposées.