Cadre commercial

Développe les ventes d'une offre sportive en construisant des accords solides, pas en promettant n'importe quoi.

Niveau d’accès: Bac +3
Salaire débutant: 2 300 à 2 800 € brut / mois en début de carrière
Secteur: Sport

Le métier en bref

Le cadre commercial développe les ventes sur un secteur ou un portefeuille de clients. Il négocie des contrats, suit la marge et rend compte des résultats à sa direction.

Il exerce chez un fabricant, un distributeur ou un prestataire de services sportifs. Le titre recouvre des responsabilités variables et ne signifie pas toujours encadrer une équipe.

Dans la peau d’un cadre commercial

Une journée type

01 · Matin
Tu analyses les ventes et la marge pour préparer les priorités commerciales de la semaine.
02 · Fin de matinée
Tu négocies avec un client les volumes, les délais et les conditions d'une commande.
03 · Après-midi
Tu construis une proposition avec les équipes internes et vérifies sa rentabilité.
04 · Fin de journée
Tu actualises les prévisions de vente et présentes les points de blocage à ton responsable.

Missions principales

Construire un plan de prospection sur son périmètre
Développer les relations avec les clients prioritaires
Négocier les prix et les conditions contractuelles
Suivre le chiffre d'affaires et la marge
Présenter les résultats et les prévisions de vente

Compétences clés

Négociation de contrats commerciaux
Analyse de rentabilité
Gestion d'un portefeuille de clients
Préparation de prévisions commerciales

Qualités appréciées

Ténacité
Écoute
Autonomie
Fiabilité

Évolutions possibles

→ Responsable grands comptes
→ Directeur régional des ventes
→ Directeur commercial

Ce métier est fait pour toi si…

Tu aimes négocier sans perdre de vue la relation.
Tu es à l'aise avec les chiffres.
Tu sais défendre une proposition argumentée.
Tu prends tes engagements au sérieux.

Tu t’es reconnu ? Découvre le Licence Professionnelle Commercialisation des Produits et des Services Sportifs

Où travailler ?

Direction commerciale d'un équipementier
Distributeur de produits sportifs
Entreprise de services sportifs
Fabricant d'installations sportives

Vrai ou faux ?

FauxLes a priori qu’on entend

« Le titre implique forcément de gérer une équipe. »
Un cadre commercial peut être responsable d'un portefeuille sans encadrer de salariés.
« Le poste est identique dans toutes les entreprises. »
L'autonomie et les responsabilités varient selon la structure et le périmètre confié.
« Un diplôme donne immédiatement accès aux grands comptes. »
Les portefeuilles stratégiques sont généralement confiés après une expérience commerciale solide.

VraiLa réalité du terrain

« La marge compte autant que le volume vendu. »
Une hausse des ventes peut être peu utile si les conditions réduisent trop la rentabilité.
« Les contrats demandent une lecture attentive. »
Les conditions de paiement, de livraison et de service engagent l'entreprise.
« Il faut rendre compte de ses résultats. »
La direction s'appuie sur les bilans et les prévisions pour suivre l'activité.